Как сделать высококонверсионный лендинг

Лендинг (он же посадочная страница) — одностраничный сайт, который занимается сбором контактных данных заинтересованной в услугах и продуктах целевой аудитории. Используется для усиления рекламной кампании в интернете.

С декабря 2015 года к ноябрю 2017 года запросы ключевого слова «лендинг» в поисковой системе «Яндекс» увеличились в 1,75 раза. Бизнес распробовал данное направление за счёт высокой конверсии. Как правило, на странице содержится только информация о конкретном товаре или услуге. Посетителю достаточно ввести контактные данные для связи, и оператор компании поможет уточнить необходимые характеристики предложения и оформить заказ.

При разработке лендинга обязательно принимает участие клиент. Он рассказывает об ожиданиях при работе посадочной страницы, что не устраивает в сайте, предоставляет текущие и желаемые статистические данные: посещения, клики, звонки, конверсия и так далее. Для контроля работы составляется бриф, где прописываются пожелания и требования клиента к лендингу: дизайн, блоки, функциональность.

Далее, проводится анализ конкурентов и их сайтов. Разрабатывается стратегия продвижения и выбирается УТП. При необходимости продумываются сценарии А/В-тестирования страниц лендинга для выбора с высокой конверсией.

Первым этапом создания лендинга является разработка прототипа. Он схематично обозначает какие кнопки, текстовые блоки, картинки и видео должны присутствовать и где находиться. Длина лендинга обычно составляет 2–3 экрана. То есть для полного просмотра сайта пользователю необходимо 2–3 раза воспользоваться полосой прокрутки.

После чего начинается разработка текстов и дизайна. Дизайн не должен испортить прототип, а призван добавить ему красоты и упорядоченности. Тексты помогают посетителям понять рекламное предложение, особенности компании, продуктов и услуг.

Следующий этап — вёрстка страницы. Специалист объединяет дизайн и тексты, чтобы они корректно отображались в браузере. Затем программист вписывает код для интерактивных форм, например, формы сбора данных. Сайт готов!

Теперь нужно заняться его рекламой. Это делается с помощью баннеров, SMM, e-mail-маркетинга, контекстной или таргетированной рекламы.

Команда по разработке лендинга обычно включает в себя:

• маркетолога,
• специалиста по прототипированию,
• дизайнера,
• верстальщика,
• программиста,
• копирайтера,
• специалиста по рекламе в интернете.

Но бывают и «многофункциональные Васи», которые предлагают на рынке услуг создание лендингов по готовым шаблонам с неуникальными текстами.

Вилка цен на разработку лендингов сегодня разнится от 10 000 до 100 000 рублей. Уже упоминавшиеся Васи готовы создать лендинг за 10–20 тыс. руб. Экономия налицо, но шансы получить клиентов с подобного сайта минимальны. Из-за отсутствия контроля на ошибки, есть риск, что сайт в первые несколько недель и вовсе не будет работать корректно.

Профессиональные студии и агентства возьмутся создать сайт за 75 000 рублей и выше. Так как работать над лендингом будут сразу же несколько профессионалов, то и время каждого из них рассчитывается и оплачивается клиентом отдельно. Каждый специалист контролирует другого — так удаётся выявить возможные недочёты и ошибки ещё до запуска сайта в большое плавание.

Васи сделают вам лендинг за 3–4 дня: взять шаблон, изменить название компании и контактные данные, скопировать у конкурента текст — и готово. Только подобный лендинг не будет индексироваться поисковыми системами, так как будет считаться плагиатом. К тому же можно получить судебный иск от владельца оригинального лендинга за нарушение авторских прав. Правда, к тому моменту следы Васи затеряются после оплаты, и доказать что-либо не удастся. Вы впустую потратите время и деньги.

Агентства и студии буду разрабатывать лендинг 2–3 недели, а рекламная кампания будет идти ещё несколько месяцев. Это гарантирует постоянный рост клиентов и получение лидов — разве не с этой целью и создается сайт?!