Клиент – врач-дерматолог, уважаемый научный деятель, которая также управляет клиникой по решению проблем со здоровьем и лишнего веса.

Пришла к нам с интересной задачей – вывести на рынок новый продукт, который решал бы потребности кожи, связанные с длительными перелетами, час

Идея проекта

Клиент столкнулась с проблемой отсутствия на рынке компактной дорожной косметики, которую можно было бы удобно брать в ручную кладь. Так она решила создать собственный продукт, который не только бы решал проблемы кожи, вызванные длительными перелетами, но и конкурировал с зарубежными брендами.

Поставленная задача

Создание высококачественной косметики, которую можно вывести на международный рынок.

Портрет целевой аудитории

Потребители- люди, которые часто перемещаются, находятся в длительных перелетах.
Работа ЦА связана с командировками и путешествиями.
Вид деятельности - предпринимательство.
Возраст 25+

Что мы сделали?

Анализ конкурентов:
- выявили ключевых игроков на рынке, в том числе тех, которые ушли из-за санкций;
- проанализировали тренды и существующие предложения косметических средств;
- определили характеристики продуктов, близкие целевому потребителю и соответствующие ценовому сегменту;
- выявили возможности по увеличению конкурентоспособности.
Нам была важна каждая деталь будущего продукта:
- функциональность упаковки,
- визуальное оформление туб и флаконов,
- эргономичность и удобство использования косметички, компактное размещение в ручной клади и легкое использование в транспорте,
- дополнительные элементы, повышающие удобство использования.
Разработка упаковки
Процесс разработки упаковки стал одним из ключевых этапов в создании продукта.

Логотип у Клиента уже существовал, мы адаптировали его под косметику в золотом цвете, а также выбрали цветовое решение, чтобы продукт выглядел дорого и привлекательно. Далее мы утвердили внешний вид тубы и разработали необходимые референсы.

Поиск поставщиков упаковки
Этот этап оказался самым длительным. Российский рынок не предоставлял необходимых возможностей для производства качественных косметических туб, поэтому мы обратились к международным производителям, в первую очередь к Китаю.

В ходе долгих переговоров мы поняли, что полностью процесс выстроить с Китаем мы не сможем. Это привело нас к поиску альтернатив в ближайших странах. Мы остановились на Беларуси, где нашли подходящее производство.

Мы без труда реализовали наш замысел в Беларуси, применяя тиснение на тубы. Но к флакону пришлось подобрать другой метод. На российском рынке флаконы обычно делают глянцевыми или матовыми, но они не обладают той бархатной поверхностью, к которой мы стремились. Заказ изготовления такой поверхности оказался слишком дорогим, поэтому мы решили использовать этикетки с тиснением фольгой и матовой ламинацией. Это позволило нам достичь идеального соотношения цены и качества.

В современном мире роскошь начинается с упаковки. Мы в WELLMEDIA понимаем, что каждый продукт с высокой стоимостью должен выделяться качеством и эстетикой. Простые этикетки и цветные нанесения мы не рассматривали. Мы сделали ставку на тиснение золотой фольгой и мягкое матовое покрытие, почти как софт тач. Так упаковка стала приятной на ощупь, а визуально выглядела на премиум-сегмент.

А вот какие упаковки у нас получились:

Текущие задачи по продвижению

Главная цель — выйти на рынок duty free, где наш продукт будет максимально востребован. Мы подготовили и обсудили возможные POS-материалы, включая макеты формата А4, воблеры и шелфтокеры. Также рассматривались варианты рекламы в бортовых журналах.

Медиапланирование еще не завершено, но мы планируем активное использование прямого маркетинга и презентаций для представителей в России и за ее пределами.

Для поиска партнеров была создана презентация, отражающая идеи и ценности бренда косметики FEA. По желанию Заказчицы в дизайне использовался образ самолета. А также можно увидеть визуальное представление набора.

Для поиска партнёров была создана презентация, отражающая идеи и ценности бренда косметики FEA.

По желанию заказчицы в дизайне использовался образ самолёта.

Также можно увидеть визуальное представление набора.

Итоги (было/стало)

Мы подошли к финишной прямой в создании продукта. Наша работа включала:

упаковку и описание ценностей продукта;
решение всех вопросов с производством и упаковкой, объединяя компоненты из разных стран;
разработку стратегии позиционирования и сопровождения продукта.

Благодаря совместной с Клиентом упорной работе и профессионализму, мы смогли преодолеть все препятствия и создать продукт, готовый к выходу на рынок. Сейчас мы ожидаем результатов тестирования на ускоренном старении и готовимся к запуску продвижения продукта.

Понравилась работа?